纯干货 | 双十一分发爆款指南

呕心整理整套分发双十一优化方案，掌控234法则，三分钟帮你打通分发任督二脉！

双十一来临，您是否有这样的疑问：

在双十一网购热潮中，如何快速打造爆款app？

如何在竞价氛围如此激烈的情况下获取高质量用户？

除了提升出价，是否还有别的途径优化投放结构？

作为中小app，如何在巨头之下突出重围获得用户品牌影响力？

作为优秀的广告投放优化师，不仅要对用户客群有足够的认知，对流量规律有足够的把握，还要对平台资源灵活运用。

掌握234法则:

2 种最新玩法

3 大流量规律

4 大优化技巧

为您详细解读双十一分发爆款指南。

二大最新玩法：网购飙升榜+网购狂热人群单独出价

  1. 1. 网购飙升榜：让黑马app脱颖而出
    双十一期间，我们将突破总安装量排行的旧有规则，全新推出按照11月1日-15日累计分发下载增量排行方式，以飙升的概念，将今年的黑马网购app触达到高质量网购用户

    • 打榜规则:
      上榜应用类别：网上购物二级分类
      打榜应用范围：在分发建立订单（包含精选推荐，开机必备，安装有利）的所有网购客户
      榜单持续时间：11月2日-11月15日
      打榜规则：每日分发场景消耗金额累计增量降序排列
      更新频率：每天早上10点，日更
      榜首app特权：11月2日-15日，每天榜首app可获得3天动态icon展示机会（上榜次数可累加）

    • 榜单专题构成
      展示样式：前3位领奖台，4-10列表位
      类别：网上购物二级分类，不限门槛

      带货精选---以网购带动周边行业分发，引入不同电商用户需求入口
      展示样式：横排滑动卡片，分发精选推荐订单竞价排序
      类别：网购周边具有相似性质app

      视频专区---商品前置，提前触达用户需求，低成本高转化
      展示样式：视频带下载按钮横版卡片
      类别：网上购物二级分类，不限门槛
      报名及素材提价截止时间：上线前5天

    • 流量场景：四大流量场景，触达全量用户
      该榜单将在软件商店首页3入口，热搜首屏卡片，软件精选首屏，我的页面双重入口进行用户触达

      同时在双十二来临之前，飙升榜总榜将以全量push的形式推送给全量OPPO用户，拉取用户返场，并为即将到来的双十二造势

  2. 2. 网购狂热人群单独竞价：轻松获得高质量用户群体
    双十一期间我们以对网购类app下载倾向大>>每天激活频次高>>使用时长较长>>针对细分垂类定制包体>>网购狂热人群（核心用户） 的逻辑挖掘出一批对网购十份狂热的用户群体，同时广告主可报名针对这部分用户单独竞价（详细咨询对应销售）

三大流量规律：高消费，高转化，低成本

  1. 1. 双十一期间，进入商店的用户，电商和理财类兴趣标签用户占比及量级上升明显，通常这部分用户群体多数为高消费的有钱人群体，会在双十一期间疯狂买买买。

  2. 2. 双十一期间，网购类在曝光量级增长的情况下，CTR一路走高，意味着这期间曝光质量更高，更容易转化为高质量下载，提价得到的回报率远高于节前，边际成本较日常更低

  3. 3. 十月底开始，网购类激活率明显上升，双十一期间达到峰值。用户质量明显高于日常水平，后端转化率明显提升。是提价抢量的绝佳时机。

    同时用户的激活意愿明显增强，网购类app激活成本达到Q4最低，是高价获取优质用户，提升市场占有率的好时机。

四大投放技巧：PPC>>CTR>>品牌>>后端效果

  1. 1. PPC提价是双十一的决胜关键：
    竞价氛围空前紧张10月25日起，网购行业开始稳步提价，在11月10-12日达到巅峰

    双十一期间，网购行业每日双波峰效应小时，网购狂欢从早上10点持续到24点，竞价氛围随着夜间的到来愈加激烈，把握网购时间节点进行高价投放，获取高转化人群，才能助力在保证成本可控范围内获取更高质量用户群体。同时也可以针对高质量用户群体进行单独溢价（详见玩法2）

  2. 2. CTR优化是双十一的致胜法宝：
    单价提升可以提升高质量用户群体覆盖度，但广告主经常会遇到曝光量非常高但下载量增长不明显的情况。如果出现以上情况，广告主可以自查下面ctr优化策略是否都上线：

    • 竞价首位动态icon---全网首家尝试，双十一破格开放（咨询具体销售）
      竞价首位动态icon功能双十一期间针对网购广告主破格开放，广告主上传动态icon gif图，当app竞价到首页，热搜等四大模块首位时，icon将由静态变为动态。抓住用户眼球，实现CTR跃升（历史测试CTR最高提升幅度可达272%）

    • 小括号标题（开放平台上传）---利益点引导、重大活动、明星代言等，在商店众多列表资源中，抓住用户眼球

    • 资源ICON设计优化（开放平台上传）---可以在app icon下面增加突出优惠活动，折扣等信息

    • 一句话介绍（开放平台上传）---重点突出双十一期间返利，优惠，折扣等，这是用户在众多同质app之中选择的关键

    • 详情页评论优化 ---很多用户在下载期间会查看app评论，鼓励用户多进行正面高分评价，提升评分及好评率可提升用户成功安装率

    • 详情页头部视频&沉浸式大图（沟通对应销售）
      详情页提前展示app风采，进行内容外显，提升下载率的同时降低后端转化成本

  3. 3. 提升品牌影响力是双十一的取胜妙招：
    用户是否下载app首先取决于对品牌的第一印象，尤其是双十一期间，用户多数有从众效应：大家都在用，那我要下载看看。提升OPPO用户对app的品牌认知，对尤其是新品app至关重要 双十一期间主要有三大分发场景用来提升app品牌认知度，网购飙升榜将是今年的主打场景（详见玩法1）

  4. 4. 稳定后端效果是双十一的坚实后盾
    双十一期间上线定制化通知栏功能，用户在下载，更新后系统自动推送多场景push，提升用户激活率。经测试，单app激活率提升最高可达50.3%。（具体配置咨询对应销售）